Die Prüfung der Industriefachwirte Handlungsspezifische Qualifikationen
13. Aufl. 2016
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3. Marketing und Vertrieb
Prüfungsanforderung
Im Handlungsbereich „Marketing und Vertrieb“ soll der Einsatz von marketing- und vertriebspolitischen Instrumenten begründet werden. Dazu sind Kriterien der Marketingplanung zu beschreiben sowie der effektive Einsatz des Marketinginstrumentariums aufzuzeigen und die Bedeutung der Distribution sowie die zentrale Funktion des Bereiches Marketing und Vertrieb innerhalb eines Unternehmens unter Berücksichtigung außerwirtschaftlicher und interkultureller Kommunikationsaspekte darlegen zu können.
(Quelle: DIHK, Rahmenplan „Geprüfter Industriefachwirt“, 2010, 2.10, S. 31)
Qualifikationsschwerpunkte (Überblick)
Marketingplanung durchführen
Marketinginstrumente unterscheiden, Marketing-Mix einsetzen
Vertriebsmanagement bewerten
Internationale Geschäftsbeziehungen und Geschäftsentwicklung, interkulturelle Kommunikation ableiten
Spezielle Rechtsaspekte einordnenS. 416
3.1 Marketingplanung durchführen
3.1.1 Begriffe, Marketingprozess
01. Was versteht man unter Absatz?
Der Begriff Absatz wird unterschiedlich verwendet:
Tabelle in neuem Fenster öffnen
Absatz – Begriffe | |
Menge, x
| die in einer Periode verkauften Güter. |
Wert, x • p
(Umsatz) | verkaufte Gütermenge multipliziert mit dem Preis p; in d... |