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Wachstum in KMU durch Internationalisierung
Erfolgreiche Strategien und die größten Fehler
Die meisten Berater von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) werden die Relevanz einer Internationalisierung verneinen. Für kleine Unternehmen bis ca. 5 Mio. € Umsatz dürfte dies auch gelten. Etwas größere Unternehmen – insbesondere im B2B-Geschäft – sollten sich aber mit dem Thema Internationalisierung auseinandersetzen, wenn sie auf weiteres Unternehmenswachstum setzen oder auf Kostenvorteile hoffen. Im Folgenden erfahren Sie, welche Wachstumsstrategien Ihren Mandanten zur Verfügung stehen und lernen die zehn größten Fehler bei der Internationalisierung kennen.
I. Wachstumsstrategie auch für KMU
Um weiterhin profitabel am Markt zu bestehen, haben Unternehmen mehrere Möglichkeiten – eine davon ist das Einschlagen einer Wachstumsstrategie. Das Wachstum lässt sich dabei durch eine der folgenden Strategieoptionen realisieren:
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Übersicht 1:
Wachstumsstrategien | |||
Bestehende Produktion | Neue
Produkte | ||
Bestehende Märke |
Inland | Marktdurchdringung | Produktentwicklung |
Ausland | |||
Neue
Märkte |
Inland | Marktentwicklung | Diversifikation |
Ausland | |||
1. Marktdurchdringung
Die Marktdurchdringung ist die konservativste aller Wachstumsstrateg...