Marketing
9. Aufl. 2024
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E. Kontrahierungspolitik
1. Begriff
Unter Kontrahierungspolitik (Konditionenpolitik) versteht man alle preisbeeinflussenden Aktivitäten, die das monetäre Entgelt für den Kauf einer bestimmten Sachleistung (Produkt) oder Dienstleistung betreffen.
Dabei sind u. a. die folgenden Entscheidungen festzulegen:
Im Einzelnen bezieht sich dieser Bereich auf die Preispolitik, Rabattpolitik, Absatzfinanzierungspolitik und die Liefer- und Zahlungsbedingungen.
S. 178
Das Vorgehen bei der Festlegung und Durchführung der Kontrahierungspolitik leitet sich aus den Zielen für das Strategische Marketing und der Situationsanalyse für die Kontrahierungspolitik des jeweiligen Unternehmens ab. Sequenziell geht man dabei wie in dem folgenden Ablaufschema dargestellt vor:
S. 179
2. Preispolitik/Preisbildung
Im Rahmen der Preispolitik geht es um die marktoptimale Festlegung des Preises bzw. des vom Käufer wahrgenommenen Preis-/Leistungs- bzw. Preis-/Nutzenverhältnisses.
Dabei sind u. a. folgende Entscheidungen zu treffen:
Preisbildung, d. h. auf welche Art und Weise soll der Preis für das jeweilige Produkt „ermittelt“ werden?
Preispositionierung, d. h. in welcher Preislage soll das Produkt angeboten werden?
Preisgestaltung, d. h. so...