Marketing

F. Distributionspolitik

1. Begriff

Auch für die Distributionspolitik gilt: „Das richtige Produkt, mit dem richtigen Preis, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu haben.“

Die Ziele der Distributionspolitik sind danach u. a.:

• Das Angebot dort anzubieten, wo es der Käufer will.

• Die Distributionskosten so niedrig wie möglich zu halten.

• Die Distribution entsprechend der Markt- und Konkurrenzsituation zu gestalten.

• Die spezifischen Besonderheiten des eigenen Angebots und Unternehmens bei der Wahl des Distributionssystems zu berücksichtigen.

Die Distributionspolitik umfasst alle Entscheidungen, die den Weg eines Produktes oder einer Dienstleistung vom Hersteller zum Endverbraucher oder -nutzer betreffen. Hierbei geht es insbesondere um die Absatzkanäle und die Marketinglogistik.

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Will man systematisch vorgehen, so empfiehlt es sich, wie in der folgenden Abbildung dargestellt zu verfahren:

Die Gesamtheit der Aufgaben in der Distributionspolitik unterteilt man oft auch in:

• Akquisitorische Distribution
  Damit bezeichnet man den Teilbereich der Distributionspolitik, der die Wahl der Absatzanbahnung, der Absatzwege, der Absatzmittler und die Bearbeitung des Marktes festlegt.

• Physische Distribution
  Die physisc...