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Preiserhöhungen in der Restrukturierung erfolgreich durchsetzen
Wie Sie Ihre Preise bei Kunden erfolgreich erhöhen
Für viele Unternehmen ist die Kompensation der stark gestiegenen Kosten durch zusätzliches Wachstum oder durch Produktivitätsverbesserungen bzw. Kosteneinsparungen nicht mehr möglich. Die entstandenen Kostenbelastungen an die Kunden weiterzugeben und Preiserhöhungen vorzunehmen ist oftmals entscheidend für die Wiedererreichung der Gewinnzone. Insbesondere für Unternehmen in Restrukturierungsprozessen ist dies häufig überlebensnotwendig. Dabei ist es unerlässlich, dass diese Verhandlungen erfolgreich sind und sich nicht auf die geschäftlichen Beziehungen auswirken. Eine zielgerichtete Vorbereitung ist daher maßgeblich.
Erfolgreiche Preiserhöhungen sind kein Zufall. Durch eine gezielte Vorbereitung und professionelle Durchführung können nicht nur die Verhandlungsziele erreicht, sondern auch die Beziehung zum Kunden gestärkt werden.
Eine überzeugende Verhandlungsstrategie basiert auf zwei wichtigen Faktoren: fundierte Fakten und schlüssige Logik. Damit können die Beweggründe für eine Preiserhöhung besser nachvollzogen werden und die Glaubwürdigkeit erhöht werden.
Macht ist eine Illusion. Macht ist situationsabhängig – auch scheinbar Machtlose haben (Verhandlungs-)Macht. Die e...