Die Prüfung der Handelsfachwirte
22. Aufl. 2022
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55. Vertriebssteuerung
5.15.1 Vertriebs- und Sortimentsstrategien entwickeln
Im Fokus des Marketing ist zunehmend die Zielgruppe der Senioren (65+).
Mit welchen fünf Maßnahmen kann Visual Merchandising den Anforderungen der Zielgruppe Rechnung tragen?
Lösung zu Aufgabe 1: Zielgruppenorientierung
Übersichtliche Gestaltung des Verkaufsraumes (klare Leitsysteme)
große Beschriftung
ausreichende Beleuchtung
ebene Verkaufsfläche ohne Stufen
Sitzmöglichkeiten zum Ausruhen
rutschsichere Bodenbeläge.
Vergleichen Sie die beiden Vertriebsorgane „Kommissionär“ und „Makler“.
Lösung zu Aufgabe 2: Kommissionär, Makler
Der Kommissionär ist ein selbstständiger Gewerbetreibender, der im eigenen Namen für Rechnung des Auftraggebers (Kommittenten) Verkäufe von Waren abwickelt. Er wird nicht Eigentümer der Ware.
Der Makler ist selbstständiger Gewerbetreibender, der Geschäftsabschlüsse nachweist oder diese vermittelt.
Beide Vertriebsorgane werden nur im Auftragsfall tätig und erhalten für ihre Dienste eine Courtage (Kommission oder Provision).
Die Firma SOLATEC-Großhandels-GmbH plant, einen neuen Typ von Sonnenko...