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Marketing-Mix (IV) – Distributionspolitische Maßnahmen
Das Marketing gehört zu den Grundfunktionen einer unternehmerischen Tätigkeit. Produkte oder Dienstleistungen an potenzielle Kunden zu bringen, stellt einen betriebswirtschaftlichen Kernprozess dar und die Auswahl geeigneter Maßnahmen entscheidet über den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Der Mix der Instrumente lässt sich in die vier Bereiche Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik einteilen. Im letzten Beitrag der Serie betrachten wir die Instrumente der Distributionspolitik genauer.
Womit beschäftigt sich die Distributionspolitik?
Grundlegend werden im Rahmen der Distributionspolitik zwei Fragestellungen betrachtet:
Wie soll der Vertrieb organisiert werden?
Hier muss vor allem geklärt werden, über welche Vertriebsstrukturen und mithilfe welcher Absatzorgane potenzielle Kunden in Kontakt mit den Produkten kommen können (aquisitorische Distribution).
Wie kommt die Ware zum Kunden?
Hier geht es vor allem um Entscheidungen hinsichtlich der Logistik und des Transportes (physische Distribution).
Welche Kriterien sind entscheidungsrelevant?
Um die betriebliche Distribution erfolgreich gestalten zu können, muss zunächst geklärt werden, von welchen Faktoren der gew...