Bis zum Jahresende sind es nur noch wenige Wochen. Dann werden bei den meisten Firmen die Bücher geschlossen, soweit das Wirtschafts- dem Kalenderjahr entspricht. Damit Mandanten bzw. Kunden das Ergebnis 2018 noch in ihrem Sinne beeinflussen und die Weichen für 2019 rechtzeitig stellen können, sollten Sie als Berater aktiv werden. Bieten Sie Ihren Mandanten an, sich in einem „Herbstgespräch“ zusammenzusetzen und die wichtigsten Punkte zu besprechen. Dabei geht es nicht nur um steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten, sondern auch um Fragen zur betriebswirtschaftlichen Positionierung. Die Monate Oktober und November sind für die Gespräche besonders geeignet, da dann noch ausreichend Zeit für die Umsetzung der Maßnahmen besteht. Der Zusatznutzen für Sie: Oft lassen sich neue Entgeltquellen erzielen und in jedem Fall verbessert sich die Mandantenbindung.