Fritz-Ulrich Jahrmann

Kompakt-Training Außenhandel

5. Aufl. 2016

ISBN: 978-3-470-54515-8

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Kompakt-Training Außenhandel (5. Auflage)

C. Außenhandelsmarketing

Bei der Gestaltung des Marketingprozesses haben auf Auslandsmärkten tätige Unternehmen folgende Aspekte und Besonderheiten zu beachten:


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Außenhandelsmarketing
Wesen
Auslandsmarktkonzeption
Schaffung der informatorischen Basis
Wahl der Markteintrittsstrategie
Absatzprognose und Marketingziele
Auslandsmarketingstrategie
Marketingplanung
Marketingcontrolling

1. Wesen

Außenhandelsmarketing besteht im Rahmen der Unternehmenspolitik im systematischen, planvollen Einsatz einer Kombination der absatzpolitischen oder einkaufspolitischen Instrumente zum Zwecke des optimalen Absatzes oder der Beschaffung von Unternehmensleistungen eines auf Auslandsmärkten tätigen Unternehmens.

Das Außenhandelsmarketing kann sich auf alle Teilbereiche des Außenhandels beziehen, doch sollen wegen ihrer besonderen Bedeutung Exportgeschäfte im Vordergrund stehen.

Aufgabe des Außenhandelsmarketing bei Exportgeschäften im Besonderen ist es, eine Marketingkonzeption zu entwerfen, die sich entweder

  • multinational an den lokalen, regionalen bzw. nationalen Besonderheiten bestimmter oder aller Abnehmergruppen orientiert und spezifische ländermarktgerechte P...

Kompakt-Training Außenhandel

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