Kompakt-Training Außenhandel
5. Aufl. 2017
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C. Außenhandelsmarketing
Bei der Gestaltung des Marketingprozesses haben auf Auslandsmärkten tätige Unternehmen folgende Aspekte und Besonderheiten zu beachten:
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Außenhandelsmarketing | Wesen |
Auslandsmarktkonzeption | |
Schaffung der informatorischen Basis | |
Wahl der Markteintrittsstrategie | |
Absatzprognose und Marketingziele | |
Auslandsmarketingstrategie | |
Marketingplanung | |
Marketingcontrolling |
1. Wesen
Außenhandelsmarketing besteht im Rahmen der Unternehmenspolitik im systematischen, planvollen Einsatz einer Kombination der absatzpolitischen oder einkaufspolitischen Instrumente zum Zwecke des optimalen Absatzes oder der Beschaffung von Unternehmensleistungen eines auf Auslandsmärkten tätigen Unternehmens.
Das Außenhandelsmarketing kann sich auf alle Teilbereiche des Außenhandels beziehen, doch sollen wegen ihrer besonderen Bedeutung Exportgeschäfte im Vordergrund stehen.
Aufgabe des Außenhandelsmarketing bei Exportgeschäften im Besonderen ist es, eine Marketingkonzeption zu entwerfen, die sich entweder
multinational an den lokalen, regionalen bzw. nationalen Besonderheiten bestimmter oder aller Abnehmergruppen orientiert und spezifische ländermarktgerechte P...