Inhaltsverzeichnis

Die Prüfung der Handelsfachwirte
Vorwort
Benutzungshinweise
1. Unternehmensführung und -steuerung
2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
3. Handelsmarketing
4. Beschaffung und Logistik
5. Vertriebssteuerung
6. Handelslogistik
7. Einkauf
8. Außenhandel
Klausurtypischer Teil
- 1. Unternehmensführung und -steuerung
  - 1.1 Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit
  - 1.2 Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans
  - 1.3 Gestalten der Unternehmensorganisation
  - 1.4 Kosten- und Leistungsrechnung, Controllinginstrumente
  - 1.5 Analyse der Unternehmensfinanzierung
  - 1.6 Risikomanagement
- 2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
  - 2.1 Anwenden von Führungsmethoden
  - 2.2 Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanaments
  - 2.3 Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Personalauswahl und -einstellung
  - 2.4 Planen und Durchführen der Berufsausbildung
  - 2.5 Beurteilungssysteme
  - 2.6 Personalbedarfs-, Personalkosten- und Personaleinsatzplanung
  - 2.7 Planen und Organisieren von Qualifizierungsmaßnahmen
  - 2.8 Auswerten von Personalkennziffern
  - 2.9 Entgeltsysteme
  - 2.10 Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeitern sowie Teamentwicklung, Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen
  - 2.11 Situationsgerechtes Kommunizieren sowie Präsentations- und Moderationstechniken
  - 2.12 Arbeits- und Gesundheitsschutz
- 3. Handelsmarketing
  - 3.1 Handelsrelevante Entwicklungen und Schlussfolgerungen
  - 3.2 Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von Marketingstrategien
  - 3.3 Marketinginstrumente
  - 3.4 Sortimentsgestaltung
  - 3.5 Verkaufsfördernde Maßnahmen und Servicepolitik
  - 3.6 Verkaufsflächen und Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Visual Merchandising
  - 3.7 Werbekonzepte
  - 3.8 Standortbezogene Öffentlichkeitsarbeit
  - 3.9 Weiterentwicklung von Vertriebskonzepten unter Berücksichtigung von E-Commerce
  - 3.10 Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs und gesamtwirtschaftlicher Nachfragestrukturen
- 4. Beschaffung und Logistik
  - 4.1 Ermitteln des Bedarfs an Gütern und Dienstleistungen
  - 4.2 Beschaffungs- und Logistikprozesse
  - 4.3 Wirkung beschaffungs- und logistikbezogener Entscheidungen auf die Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
  - 4.4 Waren- und Datenfluss inkl. Efficient Consumer Response
  - 4.5 Transport- und Entsorgungsprozesse
  - 4.6. Lagerprozesse
- 5. Vertriebssteuerung
  - 5.1 Vertriebs- und Sortimentsstrategien
  - 5.2 Flächenoptimierung
  - 5.3 Kundenbedürfnisse und Kundenverhalten im Rahmen von Vertriebs- und Beschaffungsprozessen
  - 5.4 Preis- und Konditionenpolitik
- 6. Handelslogistik
  - 6.1 Planen, Steuern, Kontrollieren und Optimieren von Elementen der Logistikkette
  - 6.2 Aushandeln von Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen
  - 6.3 Transportsteuerung und logistische Lösungen
  - 6.4 Bewerten von logistischen Investitionen
- 7. Einkauf
- 8. Außenhandel
Prüfungstraining für Rechtsanwaltsfachangestellte - Musterklausuren

Prüfungsbücher für Fachwirte und Fachkaufleute

Günter Krause, Bärbel Krause, Erwin Bauschmann

Die Prüfung der Handelsfachwirte

19. Aufl. 2017

ISBN: 978-3-470-52789-5

Folgeauflage 22. Aufl. 2022 verfügbar

Weitere Bücher der Reihe

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Die Prüfung der Handelsfachwirte (19. Auflage)

Klausurtypischer Teil

Die neue Rechtsverordnung von 2014 sieht für die Gesamtprüfung der Handelsfachwirte zwei schriftliche Teilprüfungen vor.

Die erste Teilprüfung enthält eine situationsgebundene Klausur von 240 Minuten und umfasst die Handlungsbereiche:
1. Unternehmensführung und -steuerung
2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
Die zweite Teilprüfung enthält eine situationsgebundene Klausur von 300 Minuten und umfasst die Handlungsbereiche:
1. Handelsmarketing
2. Beschaffung und Logistik
sowie einen Handlungsbereich zur Wahl
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3. Vetriebssteuerung
oder
4. Handelslogistik
oder
5. Einkauf
oder
6. Außenhandel.

Für den Wahlbereich steht eine Bearbeitungszeit von 180 Minuten (von 300 Minuten) zur Verfügung.

Tabelle in neuem Fenster öffnen

	Handlungsbereiche			Bearbeitungszeit
	Handlungsbereiche			Bearbeitungszeit
1. Teilprüfung	Unternehmensführung und -steuerung Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation			240 min
2. Teilprüfung	Handelsmarketing Beschaffung und Logistik			300 min
	+	Wahlfach:		davon:
		Vetriebssteuerung	oder	180 min
		Handelslogistik	oder
		Einkauf	oder
		Außenhandel.

Das Fach Arbeitsmethodik wird in diesem Band nicht behandelt. Es ist nicht B...