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Joachim H. Gehringer

Die Prüfung der Fachwirte für Versicherungen und Finanzen

1. Aufl. 2016

Print-ISBN: 978-3-470-66291-6

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Die Prüfung der Fachwirte für Versicherungen und Finanzen (1. Auflage)

1.6 Vertriebsmanagement

Aufgabe 1:

Beschreiben Sie den Führungsstil „Management by Objectives“ und berücksichtigen Sie dabei auch den Einfluss der Mitarbeiter auf die Zielgestaltung.

Aufgabe 2:

Stellen Sie fünf Elemente dar, die bei der Zielvereinbarung zu berücksichtigen sind und nennen Sie je zwei unterschiedliche Anreizsysteme für Mitarbeiter des Innen- und des Außendiensts.