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NWB-BB Nr. 8 vom Seite 237

Praxisfall: Zuschlagskalkulation in KMU individualisieren

Vereinfachte Form kann zu Fehlentscheidungen führen

Dipl.-Kfm. Thomas Koppenhagen

Die Zuschlagskalkulation kennt fast jeder Berater, entweder aus einer Ausbildung zum Kaufmann oder als technisch Versierter aus dem Studium oder der Meisterprüfung. Dort wird die Zuschlagskalkulation als praktikable Form der Preisermittlung dargestellt. Dabei wird auch auf die Gefahren bzw. Risiken hingewiesen. In der Praxis geraten diese Hinweise aber schnell in Vergessenheit – mit weitreichenden Folgen für die Unternehmen. Der Beitrag zeigt die Risiken und Gefahren der Zuschlagskalkulation sowie Wege zur Lösung der Probleme auf. In der NWB Datenbank stehen Ihnen verschiedene Kalkulationstools zur Verfügung. Mit dem umfassendsten, dem „Gesamt-Kalkulationsrechner“ NWB YAAAE-84977, können Sie handwerkliche Leistungen, Dienstleistungen und Handelswaren in einem einzigen Tool kalkulieren.

Gesamt-Kalkulationsrechner: Produktion, Dienstleistung und Handel NWB YAAAE-84977

I. Typische Ausgangssituation

Der Berater wird in das Unternehmen berufen. Der technisch geprägte Inhaber berichtet von einer mäßigen Auftragssituation. Das Unternehmen schreibt meistens Verluste, allenfalls geringe Gewinne. Immer wieder wird von der Geschäftsführung und dem Vertrieb beobachtet, dass insbesondere ...