Für ausscheidende Unternehmer ist der Verkauf ihres Unternehmens bzw. die Unternehmensnachfolge ein wichtiges Thema. Doch wie sieht es bei Beratungsunternehmen aus? Speziell bei Unternehmensberatern, die als „Einzelkämpfer“ im Markt agieren, hört man oft, dass ein solches Geschäft praktisch nicht verkäuflich sei, da es unmittelbar und einzig an die Beraterpersönlichkeit gebunden ist. Das Thema „Übergabe bzw. Verkauf von Unternehmensberatungen“ wurde auf der Herbstfachtagung 2014 des KMU-Beraterverbands (www.kmu-berater.de) als eines von 20 Themen im Rahmen eines Open-Space-Formats intensiv diskutiert. Die Berater waren am Ende erstaunt, dass es offenbar doch mehr Chancen für einen Verkauf gibt, als anfangs gedacht. Dabei gilt es allerdings, um manche Ecke zu denken. Im folgenden Beitrag werden die Ideen aus der Diskussion aufgegriffen und weiterentwickelt. Hierbei geht es nicht um die rechtlichen und steuerlichen Fragen, sondern um die kaufmännischen Aspekte des Themas – ohne Anspruch auf Vollständigkeit.