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NWB-BB Nr. 8 vom Seite 249

Zusätzliche Erlöse in angrenzenden Geschäftsfeldern realisieren

Vorhandene Kapazitäten effizient nutzen

Dipl.-Kfm. Christoph Schneider

Als Berater versuchen Sie sehr häufig, die Ergebnissituation Ihrer Mandanten zu verbessern – und zwar durch Kosteneinsparungen oder Umsatzerhöhungen im Kerngeschäft. Doch häufig stoßen dabei gerade kleinere Unternehmen an ihre Grenzen, da die Potenziale dort schon weitgehend realisiert sind. Überraschen Sie Ihre Mandanten daher einmal mit neuen Vorschlägen: nicht im eigentlichen Geschäftsfeld, sondern in zusätzlichen Aktivitäten. Der folgende Beitrag gibt Anregungen, wie diese aussehen können und welche Chancen sich hieraus ergeben.

I. Wider die reine Lehre

Die Aussagen der Betriebswirtschaftslehre zum hier dargestellten Thema sind eindeutig:

  • Unternehmen sollen sich nicht verzetteln, sondern sich auf ihre Stärken konzentrieren.

  • Alle Aktivitäten, die nicht zum Kerngeschäft zählen, werden konsequent fremdvergeben.

  • Im Kerngeschäft über Kosteneinsparungen erzielte Größenvorteile werden zum weiteren Wachstum eingesetzt.

  • Im relevanten Markt soll ein Unternehmen zumindest zu den Top 3-Anbietern gehören, da ansonsten die Überlebensfähigkeit nicht sichergestellt ist.

Diese Denkweise wird auch mit der Boston Consulting Matrix, eines der bekanntesten Stra...