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Risiken bei der Gewährung von Preisnachlässen und Rabatten
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[i]Elektronische Arbeitshilfe in der NWB Datenbank unter NWB GAAAE-66158Fragt ein Kunde nach höheren Rabatten als kalkuliert, ist die Versuchung, schnell nachzugeben, relativ groß. Doch Umsätze sind nicht gleich Gewinne, und die Folgen von hohen Rabatten sind meist fatal: Unmittelbar, weil sie überproportional Deckungsbeiträge, Gewinne und Liquidität vernichten. Mittelbar besteht das Risiko, dass sich hohe Rabatte herumsprechen und immer weniger Kunden bereit sind, zu bisher üblichen Konditionen zu kaufen. Mit der Excel-Arbeitshilfe lässt sich im Detail berechnen, wie sich die Rabatte auf den Unternehmenserfolg auswirken.