Kostensenkung ist ein Thema, das sich viele Unternehmen auf die Fahnen schreiben. Doch gerade in KMU wird Kostensenkung häufig nicht effektiv durchgeführt. So werden beispielsweise oft mit zu großem Aufwand kleine Kostenpositionen beseitigt oder umgekehrt. In Ausgabe NWB-BB 7/2013 S. 212 NWB TAAAE-38845haben wir Empfehlungen für einen effizienten Ablauf von Kostensenkungen gegeben. Im Folgenden geht es darum, wie Sie im Vertrieb, in dem meistens als Erstes der Rotstift angesetzt wird, die wirklich bedeutsamen Einsparpotenziale erkennen. Die Analyse des Vertriebs ist dabei die Grundlage für weitere Maßnahmen. Die Checklisten des Beitrags stehen Ihnen in der Online-Version des Beitrags auch als direkt bearbeitbare Word-Dokumente zur Verfügung.