Fördermittelberatung: Auf Ihren Anspruch kommt es an
Fördermittel sind bei allen Unternehmen eine gern gesehene Finanzspritze. Dazu zählt auch die Beratungsförderung, bei der Sie quasi Teile Ihres Honorars gleich mitbringen und somit die Mandanten zusätzlich entlasten. Oft sind Beratungsförderprogramme auch erst das entscheidende Argument, um ein Mandat überhaupt zu bekommen. Doch so schön die hohe Anzahl an Förderprogrammen auch ist – man verliert nur allzu schnell den Überblick. Regelmäßig ändern sich Voraussetzungen und Konditionen, und es gibt immer noch viele exotische Programme, die nur den ausgewiesenen Experten bekannt sind. Um als sog. Fördermittel-Experte eine seriöse Beratung anbieten zu können, müssen Sie ständig am Ball bleiben und jede Entwicklung verfolgen. Insbesondere die Steuerberater unter Ihnen werden diese Anforderung nur allzu gut kennen und einige von Ihnen vielleicht sogar verfluchen. Neben dem Steuerrecht in einer zweiten Disziplin ständig up to date zu sein, scheint fast unmöglich.
Allwissender Experte oder Hinweis-Geber?
Doch ist das überhaupt notwendig? Das kommt ganz darauf an. Möchten Sie sich als Fördermittel-Experte einen Namen machen, sollten Sie schon dem Namen alle Ehre machen und in die Tiefen des Förderdschungels abtauchen. Das ist sehr aufwendig und zeitintensiv, aber letztlich der einzige Weg. Anders sieht es dagegen aus, wenn Sie Ihren Anspruch etwas herunterschrauben: Haben Sie das Ziel, Ihren Mandanten lediglich das Thema Fördermittel näher zu bringen und erste nützliche Hinweise zu geben, müssen Sie nicht den allwissenden Experten spielen. Sie können dabei relativ schnell bei Ihren Mandanten punkten, da das Thema „Fördermittel” aufgrund seiner Komplexität von vielen Ihrer Kollegen entweder gar nicht oder nur sehr rudimentär angeboten wird.
Mandanten-Merkblatt und Fachbeiträge
Wir unterstützen Sie in Ihrer Fördermittelberatung u. a. mit dem Mandanten-Merkblatt Fördermittel, das Ihnen ab sofort in einer aktualisierten Version zur Verfügung steht (vgl. Praxistipp auf S. 163). Die Aktualisierung war notwendig, da sich insbesondere in den Programmen „Gründercoaching” und „ERP-Innovationsprogramm” etwas getan hatte. Sie können das Mandanten-Merkblatt z. B. mit Ihrem Logo versehen und an Ihre Mandanten weiterleiten – einfacher geht's nicht. Darüber hinaus beschreiben Fink und Moll ab S. 185, welche Fördermittel im Rahmen Ihrer Existenzgründungsberatung zur Verfügung stehen. Schauen Sie doch einfach mal in Ihre NWB Datenbank: Dort finden Sie zurzeit 18 Fachbeiträge zu diesem Thema, und das werden sicherlich nicht die letzten sein. Aber keine Sorge: Sie müssen nicht den Anspruch haben, diese Entwicklung im Blick zu haben – dafür sorgen wir.
Beste Grüße
Heiko Lucius
Fundstelle(n):
NWB-BB 6/2013 Seite 161
NWB RAAAE-36183