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Serie Kanzleistrategie — Teil 5 Maßgeschneidert statt von der Stange: Mit einer aufwendigen Zeitung spricht eine Solinger Kanzlei ihre Mandanten an
Steuerberater Karl–Heinz Rausch informiert Mandanten mit einer eigenen Zeitung über Neues aus dem Steuerrecht und aus seiner Kanzlei. Damit bindet er nicht nur bestehende Mandanten an sich, sondern holt auch neue an Bord.
Im Hauptberuf ist Karl–Heinz Rausch Steuerberater. Nebenberuflich ist er Journalist und Herausgeber einer Zeitung. Mit der zwölfseitigen „konkret” informiert der Chef der Aschaffenburger Kanzlei „Karl–Heinz Rausch + Kollegen” seine Mandanten und solche, die es werden könnten, über Neues aus dem Steuerrecht, gibt Tipps zu Steuerthemen und berichtet über die jüngsten Aktivitäten seiner Kanzlei. Andere Steuerberater begnügen sich damit, eine standardisierte Mandantenzeitschrift zu abonnieren und an ihre Mandanten zu verteilen — Rausch wollte etwas Besonderes. „Wir können uns auf diese Art besonders gut präsentieren”, sagt er. Und ist sich sicher, dass die eigene Zeitung nicht nur dazu beiträgt, Mandanten an die Kanzlei zu binden, sondern ihm auch schon neue Mandanten eingebracht hat.
Den Anstoß zu „konkret” bekam Rausch über das Steuerberater–Netzwerk Delfi–Net. Die dort organisierten Steuerberater geben gemeinsam die Mandantenzeitsc...