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BFuP Nr. 1 vom Seite 1

Open Book Accounting und Informationsaustausch in Hersteller-Zuliefererkooperationen

Von Prof. Dr. Klaus Möller und Dipl.-Kfm. Felix Isbruch, Göttingen

Hersteller-Zuliefererkooperationen werden in vielen Branchen immer bedeutsamer, da immer mehr Wertschöpfung durch Zulieferer erbracht wird. Durch die verteilte Leistungserstellung existieren insbesondere im interorganisationalen Bereich Kosteneinsparpotentiale, für deren Realisierung die Hersteller die Offenlegung kostenrelevanter Informationen durch den Zulieferer fordern (Open Book Accounting). Die Ergebnisse einer großzahligen empirischen Studie in der Automobilindustrie zeigen, daß ein machtbasierter Zwang zur Offenlegung – im Gegensatz zu einer vertrauensvollen Zusammenarbeit – nicht zielführend ist. Der Beziehungskontext spielt eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der Kooperation und hat zudem eine erfolgsfördernde Wirkung.

1 Einleitung

Die kundenorientierte Abstimmung einer kosteneffizienten Wertschöpfungskette ist in den letzten Jahren zu einem zentralen Erfolgsfaktor in zahlreichen Branchen geworden. Dies trifft im besonderen Maße für die Automobilindustrie zu, die einen hohen Spezialisierungsgrad und eine hohe Produkt- und in deren Folge Organisationskomplexität aufweist. Durch die stärkere Konzentration auf Kernkompetenzen werden zentrale Teile der Wertschöpfung vom Auto...