Vertriebskosten im Bauträgerbereich

I. Zum Thema

Das Bauträgergeschäft kann als besonders „ vertriebsorientiert” charakterisiert werden. Viele Werbekampagnen in verschiedenen Medien müssen geschaltet und Prospekte in Hochglanzausführung gedruckt werden. Zu diesem Werbeaufwand gesellen sich noch höhere Kosten für die Vermittlung von Verträgen; dafür werden hohe Provisionen branchenüblich bezahlt, durchaus einmal bis zu 20 % des Auftragsvolumens. Sodann darf man national und international die nicht auszurottenden Bestechungsgelder in ganz unterschiedlichen Ausprägungen nicht außer Betracht lassen, auch wenn diese mit tarnenden Begriffen („nützliche Aufwendungen” u. Ä.) umschrieben werden. Bei größeren Unternehmen mit Strukturvertrieb kann auch eine eigene Vertriebsabteilung agieren, die Marktbeobachtungen, Käuferverhalten, städtebauliche Entwicklungen etc. etc. analysiert, Projekte plant oder einen Adressenkauf zum Call-Center-Einsatz organisiert.

II. Betriebswirtschaftlicher Gehalt

Alle diese Tätigkeiten könnten mit der Überschrift „ Vertrieb” versehen, die Aufwendungen hierzu entsprechend als Vertriebskosten bezeichnet werden. Zur bilanziellen Abbildung ließe es sich logisch string...