Wie bringen Sie betriebswirtschaftliche Beratung „an den Mandanten”? Häufig stehen Sie bei der Vermarktung Ihrer Dienstleistung vor zwei Problemen: Zum einen ist vielen Mandanten gar nicht bewusst, dass Sie als „Steuer”-Berater auch betriebswirtschaftliche Beratung anbieten. Zum anderen sind viele Mandanten „beratungsresistent”; sie argumentieren, dass sie auch früher schon kritische Situationen ohne Hilfe überstanden haben. Gehen Sie auf Ihre Mandanten zu und informieren Sie sie über die Vorteile der betriebswirtschaftlichen Beratung. Und geben Sie ihnen das auch noch schriftlich. Wir unterstützen Sie dabei mit der neuen Serie „Betriebswirtschaftliche Beratung verkaufen”, in der wir in loser Reihenfolge die Vorteile der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Beratungsleistungen beschreiben. Nachdem wir uns in vergangenen Ausgaben mit der Liquiditätsplanung NWB RAAAD-23472 und der Stärken-Schwächen-Analyse NWB OAAAD-27024 beschäftigt haben, steht diesmal die in Kürze bei den meisten Betrieben anstehende Unternehmensplanung für das Jahr 2010 im Blickpunkt. Gerade vor dem Hintergrund der aktuellen Wirtschaftskrise sollte jedem Betrieb klar geworden sein, dass eine Planung über...