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BFuP Nr. 3 vom Seite 210

Simultane Auftragsannahme und zeitliche Einplanung von Fernsehwerbung – Modellierung und empirische Fundierung am Beispiel spanischer Fernsehsender

A. Belloch Egea, Valencia, Prof. Dr. A. Kimms, Duisburg und Dr. M. Müller-Bungart, Düsseldorf

Dieser Beitrag stellt die typischen Rahmenbedingungen zur Ausstrahlung von Fernsehwerbung am Beispiel zweier spanischer Fernsehsender dar. Es wird gezeigt, daß die Entscheidungsprobleme der Auftragsannahme und der zeitlichen Einplanung von Werbespots im Idealfall simultan zu lösen sind. Ein mathematisches Entscheidungsmodell präzisiert das Problem, das sich als Revenue Management-Problem mit flexiblen Produkten klassifizieren läßt.

1 Einplanung von Fernsehwerbung: Stand der Literatur

Viele Fernsehsender generieren ihren Umsatz vor allem durch den Verkauf von Werbezeiten im laufenden Programm. In diesem Beitrag soll präzise dargestellt werden, wie die operativen, erlöswirksamen Entscheidungsprobleme der Auftragsannahme und zeitlichen Einplanung von Werbespots strukturiert sind und simultan gelöst werden sollten. Die Handlungsempfehlungen leiten sich aus konkreten Beobachtungen bei den spanischen Fernsehsendern RTVE und RTVV ab, sollten jedoch weitgehend verallgemeinerbar sein.

Es sei vereinbart, daß wir im folgenden den Begriff Fernsehsender im Sinne von Entscheider verwenden wollen. Man mache sich klar, daß ein Fernsehsender (als Unternehmen) mehrere ...