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BBB Nr. 11 vom Seite 340

Das Bankengespräch „auf Probe”

Bereiten Sie Ihren Mandanten auf den „Ernstfall” vor: 121 Fragen zur Kreditwürdigkeit

von Dipl.-Kfm. Rüdiger Apel, Korschenbroich

Da die Kreditvergabe immer restriktiver wird, gehört eine gründliche Vorbereitung auf ein Bankengespräch und eine Kreditwürdigkeitsprüfung mittlerweile zum Standard. Als Steuerberater sollten Sie sich daher in die Rolle des Kundenberaters versetzen und Ihrem Mandanten bereits im Vorfeld mögliche Fragen stellen, die im Bankengespräch später aufgeworfen werden. Sie merken dadurch schnell, in welchen Bereichen der Mandant noch „nachbessern” sollte, und haben sich ganz nebenbei eine „Folgeberatung” gesichert. Als Arbeitshilfe bieten wir Ihnen die folgende Checkliste, die alle relevanten Fragen eines Bankengesprächs enthält. Sie ist insbesondere für Existenzgründer relevant und steht Ihnen im Rahmen Ihres Abonnements von NWB-BB in der Datenbank unter der NWB Dok-ID NWB PAAAC-32124 kostenlos zur Verfügung.

I. Zweiteilige Kreditwürdigkeitsprüfung

Das Kreditinstitut analysiert im Rahmen einer Kreditwürdigkeitsprüfung, ob Ihr Mandant und sein Vorhaben die Gewähr für eine ordnungsgemäße Rückzahlung und die Erfüllung der Verbindlichkeiten bietet. Es wird zwischen der persönlichen und der materiellen Kreditwürdigkeitsprüfung unterschieden:

  • Die persönliche Kreditwürdig...