Wenn Sie Bilanzgespräche mit Ihrem Mandanten führen, kommen die wirtschaftlichen Probleme der Unternehmen auf den Tisch: Häufig sind die Eigenkapitalquote oder die Umsatzrendite – sprich: der Gewinn – zu niedrig und die Lagerbestände oder der Materialeinsatz – und damit die Kreditinanspruchnahme – zu hoch. Jetzt sind Sie als Steuerberater gefragt, wenn es darum geht, dem Mandanten Vorschläge zu unterbreiten, wie er konkrete Vorgaben (z. B. Ziel-Gewinn, Ziel-Lagerbestand, Ziel-Materialeinsatzquote) in seinem Unternehmen umsetzen kann. Eine Möglichkeit ist, die eigenen Mitarbeiter über entsprechende Anreizsysteme, d. h. Zielvereinbarungen, leistungsorientierte Vergütungen und Beurteilungen, mit „ins Boot” zu holen. Im Folgenden wird anhand von Mustern und Beispielen ein einfaches Anreizsystem vorgestellt, das Ihr Mandant auf sein Unternehmen übertragen kann.

Ergänzende Arbeitshilfe „Muster: Anreizsysteme für kleine Unternehmen” zum ThemaDatei öffnen