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Verhandlung und Bestimmung von Kaufpreisen im Rahmen der Nachfolge
Kaufpreiskomponenten und psychologische Wirkungen kennen und einsetzen
Nachdem wir uns in NWB-BB 1/2025 S. 19, NWB UAAAJ-81845, den Grundzügen der Finanzierung von Unternehmensnachfolgen gewidmet haben, beleuchten wir in diesem Teil der Beitragsreihe zur Unternehmensnachfolge die Gestaltung und Verhandlung des Kaufpreises. Anders als bei Kaufverträgen über einzelne Vermögenswerte ist es bei Unternehmenskäufen durchaus üblich, den Kaufpreis in verschiedene Komponenten aufzuteilen. Darüber hinaus muss berücksichtigt werden, dass der Kaufpreis eventuell im Moment des Vertragsschlusses noch nicht exakt bekannt ist. Zudem gehen wir auch auf die Grundzüge von Verhandlungsstrategien ein, da der Kaufpreis einen der wesentlichen Punkte der Vereinbarung darstellt.
Der Kaufpreis stellt die Gegenleistung für die Übertragung des Eigenkapitals dar.
Der Kaufpreis ist abzugrenzen von anderen Zahlungen für Beratung und Miete.
Es lassen sich fixe und variable Kaufpreiskomponenten vereinbaren, welche Zahlungen zu unterschiedlichen Zeitpunkten auslösen.
Die Verhandlung über den Preis wird maßgeblich durch psychologische Wirkungsweisen beeinflusst.
Motivationen wie Gier und Angst beeinflussen das Verhandlungsverhalten.
Bekannte psycholo...