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BBK Nr. 18 vom

Ausgestaltung von Entscheidungsrechnungen für Verbundprodukte

Elemente eines lösungsorientierten Rechensystems zur Fundierung von Managemententscheidungen

Dr. Marcel Röser

Unternehmen sind bestrebt, dem Kunden ein Komplettlösungsangebot zu offerieren. Regelmäßig sind hierfür Verbundprodukte notwendig, die sich aus mehreren Sachleistungen und/oder Dienstleistungen zusammensetzen und von denen einige, möglicherweise auch alle, in völlig identischer Weise zugleich auch als isolierte Leistungen am Markt angeboten werden. Solche Absatzbündel werden in Mehrkomponentenverträgen zusammengefasst und als Kombinationsleistung vermarktet. In Abgrenzung zum Einzelprodukt ist ein Verbundprodukt entwicklungsabhängig, zeitabhängig und situationsabhängig, denn je etablierter das Leistungspaket ist, desto eher wird es im betrieblichen Alltag nicht mehr als Verbundprodukt wahrgenommen. Diese Abgrenzung hängt auch damit zusammen, dass sich heutzutage fast jedes Produkt aus mehreren Einzelkomponenten zusammensetzt. Verbundprodukte sind kein völlig neues Phänomen. Indessen werden sie bedeutender, weil sie häufiger vorkommen und die kombinierten Leistungen zunehmend Fragen der betriebsinternen Behandlung aufwerfen, vor allem auch für das Rechnungswesen. So wird beispielsweise ein Gesamtpreis verlangt, also ein Bündelpreis, der stark von der Ko...