Last Last Minute Marketing und Vertrieb
1. Aufl. 2023
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7. Mündliche Prüfung
Der Handlungsbereich „Marketing und Vertrieb“ kann in der mündlichen Prüfung abgefragt werden, denn grundsätzlich können dabei alle Handlungsbereiche Thema sein. Er wird im Fachgespräch jedoch nur selten einen Schwerpunkt bilden, die Themen können aber leicht verbunden werden mit dem Handlungsbereich „Führung und Zusammenarbeit“.
„Sie beauftragen Frau Hunter, die Marketingpolitik neu auszurichten und insbesondere den Marketingmix zu optimieren. Welche Führungsmittel werden Sie dazu einsetzen?“
„Der Vertriebsleiter will mit Frau Sonne vereinbaren, die Verkaufszahlen in ihrer Region bis zum Jahresende um 8 % zu steigern. Welches Vorgehen können Sie dazu empfehlen?“
Zu den Rahmenbedingungen und zum Ablauf des Fachgespräches vgl. Nicolini, „Last Minute Mündliche Prüfung“ in dieser Reihe.
7.1 Typische Fragen
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1 | Können sie sagen, was Marketing eigentlich ist? |
2 | Kennen Sie die fünf Schritte im Marketingprozess? |
3 | Nennen Sie Beispiele für quantitative Marketingziele. |
4 | Kennen Sie auch qualitative Marketingziele? |
5 | Welche Instrumente kennen Sie, mit denen Stammkunden gebunden werden können? |
6 | Was verstehen Sie unter „Marktsegmentierung“? |
7 | Nach welchen Kriterien kann eine Ma... |