Last Last Minute Marketing und Vertrieb
1. Aufl. 2023
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6. Prüfungsnahe Aufgaben
6.1 Aufgaben
Aufgabe 1
Die Saturn AG liefert Steckverbindungen an Hersteller von Küchengeräten, mit denen seit langer Zeit Geschäftsbeziehungen bestehen. Mit den Kunden bestehen Rahmenvereinbarungen, die Lieferungen erfolgen auf Anforderung. Weil die Absatzplanung Grundlage für die anderen betrieblichen Planungen ist, soll ein neues Absatzkonzept entwickelt werden.
Erläutern Sie den Unterschied zwischen
einer strategischen Absatzplanung und
einer operativen Absatzplanung
Erklären Sie, welche Besonderheiten sich für den Vertrieb bei der Saturn AG ergeben.
Machen Sie der Saturn AG einen Vorschlag, wie der Absatz mittel- bis langfristig gesichert werden kann.
Aufgabe 2
Der Verkaufsleiter der Sonne AG, die Küchengeräte herstellt, stellt einen deutlichen Rückgang der Verkaufszahlen fest. Seine Mitarbeiterin empfiehlt ihm, die Werbung zu optimieren.
Nennen Sie die vier Werbegrundsätze, die von der Sonne AG beachtet werden müssen.
Erläutern Sie, ob es für die Sonne AG sinnvoll sein könnte, eine Markenstrategie zu entwickeln.
Aufgabe 3
Die Sonne AG ist ein mittelständischer Hersteller von Küchengeräten. Auf der Hauptversammlung wird deutlich, dass die Eigentümer unzufrieden sind...