Klausurentraining Weiterbildung
Günter Krause, Bärbel Krause

Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb

2. Aufl. 2017

ISBN: 978-3-470-63612-2

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Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb (2. Auflage)

4. Distributionspolitik

Marktanteil = Absatzvolumen
Marktvolumen

Sättigungsgrad = Marktvolumen
Marktpotenzial

Je kleiner der Sättigungsgrad, desto mehr lohnt sich der Einstieg für ein Unternehmen in diesen Markt.

Exportquote in % = Exportumsatz in €
Gesamtumsatz in €
 • 100

Kann auch anteilig berechnet werden pro Land, pro Kontinent.

Gebietsqote in % = Umsatz je Gebiet/Region in  €
Gesamtumsatz in  € im Inland
 • 100

Auftragsreichweite in Tagen = Auftragsbestand in € •  360 Tage
Jahresumsatz in  €

Ø Stückzahl pro Auftrag = Absatz in Stück
Anzahl der Aufträge

Ø Umsatz pro Auftrag = Umsatz in €
Anzahl der Aufträge

Angebotserfolg in %= Anzahl der Auftragseingänge
Anzahl der diesbezüglichen Angebot
 • 100

Auftragsentwicklung in %= Auftragseingänge der lfd. Periode
Anzahl der Auftragseingänge der Vorperiode
 • 100

Ist der Quotient > 100 %, hat sich die Auftragslage verbessert.S. 226

Auftragseingang nach Produkten in % = Auftragseingänge für Produkt Z
Auftragseingänge insgesamt
 • 100


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Direkte Absatzwege
Unternehmenseigene Absatzorgane, z. B.:
  • Reisende
  • Geschäftsleitung
  • Innendienst
  • Verkaufsbüros
  • Verkaufsniederlassungen
  • E-Commer...

Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb

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