Die Prüfung der Handelsfachwirte
22. Aufl. 2022
Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
55. Vertriebssteuerung
Prüfungsanforderungen
Nachweis der Fähigkeit, absatzbezogene Fachaufgaben aus Kundensicht strategisch zu planen, zu analysieren und zu steuern – das beinhaltet insbesondere Warengruppen-Management (Category Management) und Kundenbindungsmanagement, dass Vertriebsmaßnahmen im Spannungsfeld zwischen Unternehmens-, Umsatz- und Ertragszielen erfolgsorientiert entwickelt und umgesetzt werden können. Dabei sind rechtliche Vorschriften zu berücksichtigen.
Qualifikationsschwerpunkte (Überblick)
Vertriebs- und Sortimentsstrategien
Flächenoptimierung
Kundenbedürfnisse und Kundenverhalten im Rahmen von Vertriebs- und Beschaffungsprozessen
Preis- und Konditionenpolitik
5.15.1 Vertriebs- und Sortimentsstrategien entwickeln
5.1.15.1.1 Grundlagen
Vorbemerkung
Bevor auf die Besonderheiten der Vertriebsstrategie im Einzel- und im Großhandel eingegangen wird, behandeln wir als Einstieg die „Grundlagen des Vertriebs“. Dies erscheint zum besseren Verständnis notwendig. Außerdem wird dadurch eine Stoffwiederholung in den Vertriebsaspekten vermieden, die für alle Vertriebskanäle (Einzel-/Großhandel) gleichermaßen relevant sind, sodass die Besonderheiten unter >> 5.1.2 klarer bearbeitet werden können.
01. Was bezeichnet man als Vertrieb?