Die Prüfung der Handelsfachwirte
22. Aufl. 2022
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33. Handelsmarketing
Prüfungsanforderungen
Nachweis der Fähigkeit,
systematisch und entscheidungsorientiert Marktbeobachtung und -analyse durchführen sowie auf veränderte Bedingungen auf nationalen Absatzmärkten reagieren zu können;
Maßnahmen zur Kundenbindung und -gewinnung erarbeiten und umsetzen zu können;
Marketingmaßnahmen des Handels zielorientiert einsetzen zu können, die Ergebnisse zu überprüfen und notwendige Veränderungsprozesse einleiten sowie wettbewerbsrechtliche Regelungen berücksichtigen zu können.
Qualifikationsschwerpunkte (Überblick)
Handelsrelevante Entwicklungen und Schlussfolgerungen
Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von Marketingstrategien
Marketinginstrumente
Sortimentsgestaltung
Verkaufsfördernde Maßnahmen und Servicepolitik
Verkaufflächen und Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Visual Merchandising
Werbekonzepte
Standortbezogene Öffentlichkeitsarbeit
Weiterentwicklung von Vertriebskonzepten unter Berücksichtigung von E-Commerce
Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs und gesamtwirtschaftlicher Nachfragestrukturen