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Die Prüfung der Handelsfachwirte

Buch Die Prüfung der Handelsfachwirte | Krause, Krause, Bauschmann - 2021 (21. Aufl.)
Jahrgang 2021
Auflage 21
ISBN der gedruckten Version: 978-3-470-10721-9
Die Prüfung der Handelsfachwirte (21. Auflage)

5. Vertriebssteuerung

5.1 Vertriebs- und Sortimentsstrategien

Aufgabe 1: Zielgruppenorientierung

Im Fokus des Marketing ist zunehmend die Zielgruppe der Senioren (65+).

Mit welchen fünf Maßnahmen kann Visual Merchandising den Anforderungen der Zielgruppe Rechnung tragen?

Lösung

Aufgabe 2: Kommissionär, Makler

Vergleichen Sie die beiden Vertriebsorgane „Kommissionär“ und „Makler“.

Lösung

Aufgabe 3: Marktchancen, Vertriebswege

Die Firma SOLATEC-Großhandels-GmbH plant, einen neuen Typ von Sonnenkollektoren zur Unterstützung der Brauchwasseraufbereitung für Einfamilienhäuser bis 150 m2 in ihr Sortiment aufzunehmen. Mit dem neuen Typ lässt sich 30 % mehr Wirkungsgrad als mit herkömmlichen Kollektoren erzielen.

a)

Erläutern Sie drei relevante Fragestellungen, um die Marktchancen des neuen Typs beurteilen zu können.

b)

Als Interessenten kommen vor allem Bauherren von Einfamilien-, Doppel- und Reihenhäusern infrage. Im Rahmen der Distribution werden zwei Vertriebswege diskutiert:

  1. Lieferung über den Fachhandel und das Handwerk (Heizungsinstallationsbetriebe und Dachdeckermeister) unter Nutzung des vorhandenen Kundendienstes

  2. Direktvertrieb mit einem aufzubauenden, zentralen firmeneigenen Kundendienst.

Beschreiben Sie für di...

Lösung

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