Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb

Ein Großhandelsunternehmen hat folgende Organisationsstruktur:

1. Welches Leitungssystem liegt dem dargestellten Organigramm zugrunde?

2. Welches Gliederungsprinzip liegt jeweils bei den Leitungsstellen der 2. Ebene vor?

3. Wie nennt man eine Leitungsstelle, die Weisungsbefugnis an die nachfolgende Ebene hat?

4. Wie könnte die Gliederung der Stelle „Einkauf“ aussehen, wenn sie nach dem Prinzip der „Phasenorientierung“ strukturiert ist?

5. Nennen Sie vier Nachteile dieser Organisationsstruktur.

Die Glanz GmbH fertigt und vertreibt weltweit Verdichtertechnik. Unterhalb der Geschäftsleitung sind die Abteilung Beschaffung, Produktion, Marketing und Verwaltung angegliedert. Die Abteilung Marketing hat eine Stabsstelle Marktforschung sowie die Gruppen Verkauf (Inland/Ausland), Werbung, Vertrieb und Produktentwicklung.

1. Skizzieren Sie das Organigramm der Glanz GmbH und benennen Sie die Organisationsform.

2. Die Glanz GmbH hat festgestellt, dass es zweckmäßig ist, die Kunden in drei Gruppen einzuteilen:

   • Handelskunden/Inland

   • Industriekunden/Inland

   • Auslandskunden.S. 54

   Entwerfen Sie eine kundenorientier...