Die Prüfung der Betriebswirte IHK
5. Aufl. 2017
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1. Marketingmanagement
1.1 Analyse der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen eines Unternehmens
1.1.1 Marketing
01. Welche Bedeutung kommt dem Marketing im Zusammenhang mit betrieblichen Leistungsprozessen zu?
Der Verkauf auf Käufermärkten wird zunehmend schwieriger. Die Bewältigung dieser Aufgaben verlangt eine Managementkonzeption, die auf der Einsicht beruht, dass alle Unternehmensbereiche, also auch Produktion, Beschaffung und Logistik, auf den Absatz ausgerichtet sind. Diese Managementkonzeption wird als Marketing bezeichnet. Kunden- und Absatzorientierung wird zum Leitbild unternehmerischen Handelns. Die Unternehmensführung wird letztlich vom Markt gesteuert.
02. Welche Kennzeichen weist der Verkäufermarkt auf?
Kennzeichen von Verkäufermärkten sind u. a.
Preissteigerungen
gelegentlich erhebliche Nachfragemengenüberhänge
geringe Marktwiderstände, die angebotene Ware wird im Allgemeinen auch abgesetzt
Distribution (Verteilung) ist die nahezu ausschließliche Aufgabe des Bereichs Absatz, besondere Bemühungen um Käufer sind im Allgemeinen nicht erforderlich.
03. Welche Kennzeichen weist der Käufermarkt auf?
Kennzeichen von Käufermärkten sind u. a.
Preissenkungen
häufige Angebotsmengenüberhänge
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