Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln
1. Aufl. 2011
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9. Kreditkonditionen erfolgreich verhandeln
9.1 Wie Banken kalkulieren
Wer aus der Außensicht auf die Ertragsrechnung von Banken schaut, vergleicht natürlich den Kontokorrentzinssatz, den er selbst gerade zahlt, mit dem Habenzinssatz, der ihm zur selben Zeit für Spareinlagen vergütet wird, und denkt: „welch hohe Differenz, Banken müssen gut verdienen„. Natürlich errechnet sich der Zinsüberschuss in der Gewinn- und Verlustrechnung der Bank als Differenz aller Zinseinnahmen und Zinsaufwendungen.
Bei der kalkulatorischen Betrachtung der eigenen Bankgeschäfte weiß der Bankkunde aber natürlich nicht, welche Einlagengeschäfte der Bank gerade für sein aktuelles Kreditgeschäft genutzt werden.
Daher ist es für das Führen von Konditionsgesprächen wichtig zu wissen, wie Kreditinstitute kalkulatorisch vorgehen. Dabei sind zwei Blickwinkel wichtig:
das einzelne Geschäft, das aktuell gerade abgeschlossen oder vielleicht auch verlängert werden soll,
die Gesamtheit aller Geschäfte, die Sie als Kunde mit Ihrer jeweiligen Bank unterhalten und tätigen.
9.1.1 Kalkulation von Einzelgeschäften
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