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Alle für Eines
Serie Kanzleistrategie – Teil 3 Viele Steuerberater haben Berührungsängste zu angrenzenden Berufsgruppen – für eine Siegener Praxis gehören solche Partnerschaften zur Kanzleistrategie
Um seine Mandanten so umfassend wie möglich zu betreuen, arbeitet Steuerberater Michael Sommer mit Partnergesellschaften zusammen. Das beschert ihm regelmäßig neue Mandate. S. 43
Es scheint fast, als habe Steuerberater Michael Sommer ein Zaubermittel entdeckt: Rund 80 neue Mandate konnte er allein im vergangenen Jahr gewinnen. Das ist eine besonders beeindruckende Bilanz, weil die Siegener Kanzlei Sommer & Partner längst nicht jeden, der anfragt, auch tatsächlich als Mandanten annimmt — sondern erstens fast ausschließlich mittelständische Firmen und zweitens, nach einigen schlechten Erfahrungen mit Honorarausfällen, nur solche, die Empfehlungen von Kanzleimitarbeitern, anderen Mandanten oder öffentlichen Einrichtungen vorweisen können. Keine Empfehlung — keine Steuerberatung. Dennoch: „2009 war ein außerordentlich gutes Jahr”, sagt Sommer zufrieden. Einem Zaubermittel ist das allerdings mitnichten zu verdanken. Sondern vielmehr einer Strategie, die darauf abzielt, Mandanten wenn möglich jeden Wunsch zu erfüllen.
Wer zu Sommer & Partner geht, kann dort nicht nur Rat in Steuerdingen bekommen und seine Buchhaltung in fremde Hände geben. Mandanten können ...