Waldemar Pförtsch, Adam-Alexander Manowicz, Michael Preikschas

Business-to-Business Marketing

6. Aufl. 2022

ISBN der Online-Version: 978-3-470-00896-7

ISBN der gedruckten Version: 978-3-470-47176-1

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Business-to-Business Marketing (6. Auflage)

LITERATURVERZEICHNIS

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Adamson/Dicon/Toman, Lösungen verkaufen war gestern, Harvard Business Manager 9, 2012, S. 22 - 33

Backhaus/Voeth, Industriegütermarketing, 8. Auflage, München 2007

Backhaus/Voeth, Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle. Instrumente des Industriegütermarketings, 2. Auflage, Wiesbaden 2015

Ballantyne/Aitken, Branding in B2b markets: Insights from the service – Dominant logic of marketing, Journal of Business & Industrial Marketing 22 (6), 2007, S. 363 - 371

Becker, J., Marketing-Konzeption: Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketings, 11. Auflage, München 2018

Binkenbanck/Hölter/Tiffert, Führung von Vertriebsorganisationen, 2. Auflage, Wiesbaden 2020

Bittner/Schwarz, Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation, Wiesbaden 2010

Bliemel/Eggert, Kundenbindung – die neue Sollstrategie?, Marketing ZFP, Bd. 20, 1998, S. 37 - 46

Blum, G., Customer Relationship Management (CRM), in: Holland, H., Digitales Dialogmarketing, 3. Auflage, Wiesbaden 2021

Booker, C., The seven basic plots: Why we tell s...