Business-to-Business Marketing
6. Aufl. 2022
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Einführung
In diesem neu aufgelegten Buch geht es ganz speziell um das Marketing von Industriefirmen in der digitalen Zeit, denn Investitionsgüter müssen anders physisch und online vermarktet werden als Konsumprodukte. Im deutschen Sprachraum hatte sich seit 1982 aufgrund der Initiative von Klaus Backhaus der Begriff Investitionsgüter-Marketing eingebürgert. Diese Begriffsbildung führte allerdings zu einer Fülle von Missverständnissen. Die englische Bezeichnung dafür lautete bisher meist Industrial Marketing, ein Begriff, der dem eigentlichen Inhalt näher kommt, insbesondere, wenn man bedenkt, dass mit industries im Englischen Branchen gemeint sind: Es geht hier also nicht nur um das Marketing von Industriebetrieben, sondern ganzer Branchen. Allerdings kann dieser Ausdruck ebenfalls in die Irre führen, da auch im Konsumgüterbereich mehrere industries tätig sind (Lilien/Grewal, 2012).
In der neueren englischsprachigen Literatur hat sich die Bezeichnung Business-to-Business Marketing oder kurz B2B durchgesetzt, die wesentlich besser erklärt, welcher Bereich des Marketings untersucht werden soll. Siehe hierzu auch Business-to-Business Marketing von Vitale/Giglierano/Pfoertsch (2010). Di...