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Mandanten-Merkblatt: Kundenwert
Wie bringen Sie betriebswirtschaftliche Beratung an den „beratungsresistenten” Mandanten bzw. Kunden? Viele Mandanten denken, dass es ihnen wirtschaftlich relativ gut geht oder argumentieren, dass sie auch früher schon kritische Situationen ohne fremde Hilfe überstanden haben. Mit dem folgenden Mandanten-Merkblatt können Sie bei Ihren Mandanten „Überzeugungsarbeit” dafür leisten, den Kundenwert zu bestimmen, um das Betriebsergebnis letztlich zu optimieren. Die mit der Beratungsdienstleistung verbundenen Vorteile werden Ihren Mandanten kurz und prägnant dargestellt. Für Sie als Berater steht das Mandanten-Merkblatt mit zusätzlichen Infos (Einstiegsfragen für das Beratungsgespräch, Datenbank-Tipps) auch als ausführlicher Beitrag zur Verfügung.
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Den ausführlichen Beitrag zu diesem Thema finden Sie hier (Erichsen, ).
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