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Mittelstandspreise: Marketing-Instrumente für Berater
Wieso beide Seiten von einer Teilnahme profitieren können
Eine entscheidende Frage im Marketing für Berater lautet: „Wie halte ich Kontakt zu meinen (ehemaligen) Mandanten und zu sonstigen Unternehmenskontakten, also zu potenziellen Mandanten?“ Die Marketingfachleute betonen, dass es erstens wichtig ist, auf eine Regelmäßigkeit in der Kontaktpflege zu achten, um in Erinnerung zu bleiben. Eine zweite Anforderung lautet, dass der Kontakt dem Empfänger nutzenstiftende Informationen bringen sollte. Und der Berater stellt die dritte Anforderung: Der Kontakt und die dabei gegebene Information sollte eine Beziehung zu seinem Beratungsgeschäft haben. Eine gute Möglichkeit, diesen Marketing-Dreiklang zu füllen, sind Mittelstandspreise.
I. Berater-Marketing – ohne System ist alles nichts
Wenn Sie sich als Berater die eingangs genannte Frage stellen, sollten Sie zunächst Systematik in ihre Marketingarbeit bringen. Systematik ist an erster Stelle die Frage nach der Regelmäßigkeit. Denn Eintagsfliegen sind kein Marketing. Dahinter steht natürlich die Frage, was will und kann ich an Regelmäßigkeit leisten?!
Einmal jährlich ist mit Sicherheit zu wenig.
Wöchentlich, wie der Autor selbst seine Kontaktpflege mit einem Newsl...