Preisfindung – Berechnungsprogramm

Mit Kalkulationsverfahren wie der Zuschlagskalkulation wird für Produkte oder Aufträge ein mathematisch korrekter Preis ermittelt. Dieser kann aber am Markt häufig nicht realisiert werden, weil er über dem Preis von Wettbewerbern liegt oder es sich nicht um einen psychologisch günstigen Schwellenpreis handelt. Regelmäßig besteht somit die Notwendigkeit, den kalkulierten Preis anzupassen, d. h. ihn entweder auf- oder abzurunden. Damit ändern sich aber bei einer geplanten Verkaufsmenge sowohl der zu erzielende Umsatz als auch das Deckungsbeitragsvolumen und der Gewinn. Zum Ausgleich möglicher negativer Änderungen müssen oft erheblich höhere Mengen verkauft oder andere Maßnahmen ergriffen werden.

Mit dem Berechnungsprogramm Preisfindung lassen sich die Auswirkungen von Schwellenpreisen berechnen und darstellen.

Mehr zum Thema mit weiterführenden Informationen in BBK 1/2018 S. 40.