Mit der neuen Beitragsreihe „Praktische Beratungsansätze für Einsteiger und Profis“ werden wir in loser Reihenfolge praktische Ansätze für einzelne, abgegrenzte betriebswirtschaftliche Themen vorstellen. Sie eignen sich sowohl für Beratungs-Einsteiger als Basis-Wissen als auch für Beratungs-Profis als Überprüfung und Ergänzung des eigenen Vorgehens. Wir starten mit dem Beratungsansatz „Abhängigkeiten von Großkunden steuern“. Basis für diesen Beratungsansatz ist folgende Frage: Mit welchen Kunden machen Unternehmen ihr Geschäft? Diese Frage ist vor dem Hintergrund der Veränderungen in den Märkten durch Themen wie beispielsweise „Digitale Transformation“ und „Nachhaltigkeit“ von strategischer Bedeutung. Dabei ist die Ausgangslage in den Unternehmen je nach Branche, regionalem Markt und individuellen Besonderheiten sehr unterschiedlich – es ist letztlich eine Frage des Geschäftsmodells in seiner aktuellen Ausprägung und in seiner Marktfähigkeit für die kommenden Jahre. In der Beratung steht dieses Thema damit eigentlich immer im Mittelpunkt – egal ob wir gemeinsam mit dem Mandanten über Gründung, Wachstum, Krise, Sanierung, Nachfolge oder auch Finanzier...