Das Geschäftsmodell der Steuerberater ist in die Jahre gekommen und sollte von jedem einzelnen Berater geprüft und strategisch entwickelt werden. In Teil 1 und Teil 2 dieser Reihe haben Sie einen Perspektivwechsel vollzogen und erste Schritte auf dem Weg zur Alleinstellung unternommen. Im folgenden Teil 4 geht es um die Zielgruppe. Sie gehört neben den in Teil 3 analysierten Stärken und Problemfeldern zum magischen Strategie-Dreieck. Sie werden erfahren, warum es sich lohnt, sich auf eine einzige Zielgruppe zu konzentrieren, und wie Sie eine Zielgruppenanalyse durchführen und einen Nachfragesog erzeugen können. Wie in den bisherigen Beiträgen können Sie die Impulse und Instrumente nicht nur zur Entwicklung Ihrer Kanzlei nutzen, sondern auch zur Beratung Ihrer Mandanten. Speziell für diesen Zweck steht Ihnen der „Strategie-Werkzeugkasten für kleine Unternehmen“ in der NWB Datenbank unter NWB FAAAD-95930 zur Verfügung. Der für NWB-BB-Abonnenten kostenlos abrufbare Werkzeugkasten im Wert von 59,90 € (erwerbbar im NWB Shop unter www.nwb.de) besteht aus einer Anleitung eines sog. Strategie-Assessments sowie den dazu passenden neun Arbeitshilfen für die Umsetzung.