Bei den Aufgaben der Kosten- und Erlösrechnung fällt sowohl in der Theorie als auch in der Praxis eine einseitige Konzentration auf die Kostenrechnung auf. Während in diesem Aufgabenfeld aufgrund jahrelanger Aktivitäten häufig kaum noch Verbesserungen zu realisieren sind, bestehen im Bereich der Erlösrechnung noch Potenziale. Der folgende Beitrag entwickelt ein konzeptionelles Raster zu deren Ermittlung im Hinblick auf den praktischen Einsatz. Es werden Möglichkeiten einer aktiven Erlösrechnung angesprochen, wobei neben langfristigen Verbesserungen auch kurzfristige Maßnahmen, die insbesondere in Phasen unzureichender Betriebsauslastung eingesetzt werden können, aufzuzeigen sind. Dabei beschränkt sich die Aufgabe des Rechnungswesens nicht auf die passive Berechnung vorgelegter Alternativen, sondern umfasst auch die aktive Identifikation, Prüfung und Durchführung bisher nicht genutzter Potenziale.