Ein Bild sagt mehr als tausend Worte
Je nachdem, in welcher Lebensphase wir uns befinden, müssen wir uns unterschiedlichen Herausforderungen stellen und verschiedene Entscheidungen treffen. Welche weiterführende Schule besuche ich? Möchte ich studieren und – wenn ja – welches Fach? Wie sieht es mit der Familienplanung aus? Später kann es darum gehen, sein erspartes Vermögen vernünftig anzulegen und sich für eine Altersvorsorge zu entscheiden. Bei vielen dieser Entscheidungen sind wir froh, dass wir beraten werden – sei es von nahestehenden Personen aus der Familie, Freunden oder Experten in dem jeweiligen Gebiet.
Die Überlegungen zu den Lebensphasen und des unterschiedlichen Beratungsbedarfs lassen sich vom Grundsatz her auch auf Unternehmen übertragen. Nicht ganz so eindeutig wie im privaten Bereich ist allerdings die Frage, in welcher Phase sich das Unternehmen jeweils befindet – sowohl in der Selbsteinschätzung als auch in der Einschätzung anderer. Ist es beispielsweise noch die Beruhigungsphase, in der sich nach den ersten Anlaufjahren Gewinne und Jahresüberschüsse über einen längeren Zeitraum in einer gewissen Bandbreite relativ stabil bewegen, oder sind bereits Abstiegstendenzen erkennbar? Wenn Sie diese Fragen mit den Mandanten diskutieren, sind Sie – ohne es vielleicht zu bemerken – bereits am Anfang eines Beratungsprozesses. Vielen Mandanten ist nämlich gar nicht bewusst, dass sie die Beruhigungsphase zu wörtlich nehmen und sich darauf ausruhen, denn „es läuft ja ganz gut“. Überlegungen, wie man das Gewinn-Niveau nach unten absichert und eventuell auch mal wieder eine Ertragssteigerung initiiert, fehlen dann häufig – und damit ist der Übergang in die Abstiegsphase nur eine Frage der Zeit. In diesem Fall können Sie passende Maßnahmen vorschlagen und begleiten.
Am besten und eindrücklichsten können Sie die Beratung mit einem realen Bild der „Unternehmenslebenskurve“ veranschaulichen. Denn ein Bild sagt bekanntlich mehr als tausend Worte. Carl-Dietrich Sander beschreibt , wie Sie dieses Bild in der Akquisition und im Beratungsverlauf generell einsetzen können. In den Folgeausgaben wird es um die „bildhafte“ Beratung in den einzelnen Phasen und in der Kommunikation mit Kreditgebern gehen.
Eine ganz spezielle Phase des Unternehmensdaseins beleuchten Dr. Bernd Fischl und Jonas Penzkofer : die Gründungsphase. Hierbei sind Förderprogramme häufig das A&O, da gerade am Anfang kaum Liquidität vorhanden ist. Die beiden Autoren weisen Sie durch den Förderdschungel und stellen Ihnen 10 Förderprogramme vor, die Sie auf jeden Fall für Ihre Mandanten prüfen sollten. Darüber hinaus geben sie Tipps für Ihre Gründungsberatung.
Beste Grüße
Heiko Lucius
Fundstelle(n):
NWB-BB 6/2022 Seite 157
NWB OAAAI-61846