Unternehmer, Eigentümer und Investoren, die an einem Betrieb beteiligt sind oder sich beteiligen wollen, wünschen sich Wertsteigerungen. In der Praxis gibt es mehrere Ansätze, mit denen sich der Unternehmens-wert bzw. dessen Steigerung messen lässt. Relativ weit verbreitet und anerkannt ist das Konzept des „Economic-Value-Added (EVA)“. Dieses wurde ursprünglich für die Anwendung in Konzernen und Großunternehmen entwickelt; es lässt sich mit einigen Modifikationen und Vereinfachungen schnell und mit relativ geringem Arbeitsaufwand aber auch in kleinen Unternehmen anwenden. Der Beitrag zeigt, auf was dabei geachtet werden muss und auch, wie sich das Konzept im Vertrieb zum Vorteil aller Seiten nutzen lässt. Denn anhand des EVA-Konzepts kann der Wertbeitrag und damit beispielsweise die Sinnhaftigkeit von Umsatzprovisionen geprüft werden. Das bestehende Excel-Tool „Economic Value Added (EVA)“, NWB RAAAE-41853, wurde um den Vertriebsaspekt ergänzt und überarbeitet.