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Übungsklausur Absatz und Finanzierung
Kompetent im Beruf aufzutreten gehört zu den wichtigen Eigenschaften von Mitarbeitern/innen. Dazu gehört, unterschiedliche betriebliche Problemsituationen zielorientiert zu lösen. In den folgenden Fallaufgaben können Sie Ihre Fachkompetenz überprüfen.
Aufgaben und Lösungen
Situation 1
Sie sind bei der Pro IT GmbH beschäftigt und in der Verkaufsabteilung eingesetzt. Zusammen mit einer Kollegin gehört es zu Ihrer Aufgabe, Hardware, mit der das Unternehmen handelt, an Einzelhändler zu verkaufen. Die Hardware bezieht das Unternehmen von einem asiatischen Hersteller. Zum Absatzgebiet gehört bisher Deutschland sowie die Benelux-Staaten. Wegen der starken Konkurrenz hat sich die Pro IT GmbH im Rahmen der Preispolitik zu einer Promotionstrategie entschieden. Vorrangiges Ziel ist es also, Konkurrenten unbedingt preislich zu unterbieten. Der Leiter der Verkaufsabteilung bittet Sie und Ihre Kollegin zu einem Gespräch: Die Geschäftsleitung hat entschieden, dass ab dem nächsten Jahr Großbritannien (GB) als neues Absatzgebiet hinzugenommen werden soll. Die vorliegenden Marktdaten lassen vermuten, dass hier ein großes Kundenpotenzial erschlossen werden kann.