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Nach Corona: Erträge sichern durch „richtige“ Preisfindung
Diesen Fehler begehen viele KMU
Der Mittelstand trägt in dieser Krise schwer an den Folgen der wirtschaftlichen Vollbremsung. Gerade deshalb kommt es nun darauf an, sich auf die richtigen Ertragsstellhebel zu fokussieren und schon jetzt die Weichen für die Nachkrisenzeit zu stellen. Es ist notwendig, sowohl auf der Kostenseite als auch auf der Marktseite zu optimieren, um Wachstumsimpulse zu schaffen und Preispotenziale zu nutzen.
I. Das Paradoxon fehlender Ertragssteigerung trotz Kostenoptimierung vermeiden
Überraschend oft hören Berater folgende Aussagen von Unternehmen: „Jetzt haben wir im letzten Jahr mit großen Anstrengungen Kosteneinsparpotenziale realisiert – wir finden diese aber nicht in unserem Ergebnis wieder.“ Eine häufige Erklärung liegt in den vorhandenen Preisfindungsprozessen bei kleinen und mittelständischen Unternehmen begründet. Ohne es zu merken, werden realisierte Kostensenkungen oft gerade durch eine explizit oder implizit genutzte Zuschlagskalkulation (Kosten-Plus-Preisbildung oder Cost Plus Pricing) an den Kunden weitergereicht (vgl. Übersicht 1).
Mit dem Berechnungsprogramm „Kalkulation: Angebots- und Nachkalkulation“, NWB RAAAD-45151, können Sie u. a. eine ...