Die Prüfung der Handelsfachwirte
20. Aufl. 2019
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5. Vertriebssteuerung
5.1 Vertriebs- und Sortimentsstrategien
Im Fokus des Marketing ist zunehmend die Zielgruppe der Senioren (65+).
Nennen Sie fünf Maßnahmen des Visual Merchandising um den Anforderungen dieser Zielgruppe Rechnung zu tragen.
LösungVergleichen Sie die beiden Vertriebsorgane „Kommissionär“ und „Makler“.
LösungDie Firma SOLATEC-Großhandels-GmbH plant, einen neuen Typ von Sonnenkollektoren zur Unterstützung der Brauchwasseraufbereitung für Einfamilienhäuser bis 150 m2 in ihr Sortiment aufzunehmen. Mit dem neuen Typ lässt sich 30 % mehr Wirkungsgrad als mit herkömmlichen Kollektoren erzielen.
Erläutern Sie drei relevante Fragestellungen, um die Marktchancen des neuen Typs beurteilen zu können.
Als Interessenten kommen vor allem Bauherren von Einfamilien-, Doppel- und Reihenhäusern infrage. Im Rahmen der Distribution werden zwei Vertriebswege diskutiert:
Lieferung über den Fachhandel und das Handwerk (Heizungsinstallationsbetriebe und Dachdeckermeister) unter Nutzung des vorhandenen Kundendienstes
Direktvertrieb...